• Joyce Yang

談薪水時千萬不要覺得“不好意思”,必須掌握的2個關鍵薪水談判技巧

更新日期:9月 3

今年因為疫情衝擊,各國多個產業收到打擊,也影響到很多求職者,除了今年求職市場的競爭比往年更加激烈,挑戰更多,想要在眾多對手中脫穎而出,找到心儀的工作真的需要做足準備,還有,在求職到了最後階段,你已經過五關斬六將,也是最重要的一步就是———談薪水。



今天Joyce想和大家聊一聊,在求職時,哪些薪水談判技巧,可以幫助到你。以下2個關鍵薪水談判技巧:


1、擺脫“不好意思”,大方直接的談薪水問題


面對談薪水,這個非常重要但是又讓人很難開口侃侃而談的問題,相信一直困擾很多職場人,尤其是剛剛邁入職場時間不長的年輕人,跟HR談薪水會害怕,心裡有許多的不會、不敢、也不願意去談薪水,因為常常會覺得“不好意思”,或是“很難開口”。這個不好意思的來源很有可能是不能掌握資方的態度和底線,擔心低估自己的價值,導致最後吃虧;也或許是對自己的工作能力不是100%有自信,害怕自己不值得自己所想要的薪水;也或許就是對於談薪水本身,完全沒有頭緒。


其實,這一切的不確定,和“不好意思”除了和求職者的個性有關,根本的原因就在於:不瞭解自己在這個產業和工作上的價值,而這個價值的市場價值是什麼?轉換成薪水又是什麼價碼?不明白自己到底在行業中佔據怎樣的位置,也就不瞭解目前在市場上的薪水結構,以及可能的空間,最終產生害怕心理,然後表現出來的就是“不好意思”去談。當你對薪資有個清晰的判斷和瞭解後,談薪問題就你邁出了成功的一大步。


雖然你不是人資,但是對於求職這件事,你要比人資準備的更詳細,畢竟你才是你的職涯發展的主人,人資是站在公司的立場來和你談,如果你想要把談薪水這件事情變成是對自己有利的,那就要先準備好,有充足的瞭解,然後才能擺脫“不好意思”,大方直接的面對這個問題。


2、化被動為主動,千萬別只會說“依照公司規定”


公司的角度來說,總是希望可以節省成本,人事成本通常都是很大的開銷,所以人資可能會以各種理由在一開始壓低薪水,例如說一個工作是4萬-5萬一個月,那人資大多數都是從4萬開始和你談,如果你只會說“依照公司規定”,做個聽話的,不懂得為自己爭取利益的求職者,那這個時候你就是處於被動的地位。


其實,當你已經開始和人資談薪水的時候,已經很接近Offer了,這個時候你已經是最後的候選人之一,千萬不要傻傻的只會說按照公司規定,或是不正面回答這個問題,當然也不能輕易說出你的期望值,既然是談判,那就要會利用問答之間來為自己爭取到最好的薪水和福利。


有幾個問題給你做參考:

1. 公司目前對這個職位的薪資框架大概是什麼呢?

2. 公司有哪些基礎保險和福利?是否有其他福利(如:補貼、獎金…等)?

3. 在公司有什麼內部的發展機會?



如果人資回答了提出的問題,這時候你可以提出對於這份工作薪水的較高值,而且要說明理由,為什麼你值得,記得要詳細解說你的核心競爭力,這樣你的勝算就會更大一些。


如何談薪水,真的是一門很深的學問和藝術,有時候你怎麼談都不滿意,有時候不太需要怎麼談就合自己心意,成功拿到Offer和理想的薪資,但是這2個談判技巧還是很需要你做到的,知己知彼,準備充足,才能往你所希望的滿意的結果靠近。


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