談薪水時千萬不要覺得“不好意思”，必須掌握的2個關鍵薪水談判技巧

今年因為疫情衝擊，各國多個產業收到打擊，也影響到很多求職者，除了今年求職市場的競爭比往年更加激烈，挑戰更多，想要在眾多對手中脫穎而出，找到心儀的工作真的需要做足準備，還有，在求職到了最後階段，你已經過五關斬六將，也是最重要的一步就是———談薪水。

今天Joyce想和大家聊一聊，在求職時，哪些薪水談判技巧，可以幫助到你。以下2個關鍵薪水談判技巧：

1、擺脫“不好意思”，大方直接的談薪水問題

面對談薪水，這個非常重要但是又讓人很難開口侃侃而談的問題，相信一直困擾很多職場人，尤其是剛剛邁入職場時間不長的年輕人，跟HR談薪水會害怕，心裡有許多的不會、不敢、也不願意去談薪水，因為常常會覺得“不好意思”，或是“很難開口”。這個不好意思的來源很有可能是不能掌握資方的態度和底線，擔心低估自己的價值，導致最後吃虧；也或許是對自己的工作能力不是100%有自信，害怕自己不值得自己所想要的薪水；也或許就是對於談薪水本身，完全沒有頭緒。

其實，這一切的不確定，和“不好意思”除了和求職者的個性有關，根本的原因就在於：不瞭解自己在這個產業和工作上的價值，而這個價值的市場價值是什麼？轉換成薪水又是什麼價碼？不明白自己到底在行業中佔據怎樣的位置，也就不瞭解目前在市場上的薪水結構，以及可能的空間，最終產生害怕心理，然後表現出來的就是“不好意思”去談。當你對薪資有個清晰的判斷和瞭解後，談薪問題就你邁出了成功的一大步。

雖然你不是人資，但是對於求職這件事，你要比人資準備的更詳細，畢竟你才是你的職涯發展的主人，人資是站在公司的立場來和你談，如果你想要把談薪水這件事情變成是對自己有利的，那就要先準備好，有充足的瞭解，然後才能擺脫“不好意思”，大方直接的面對這個問題。

2、化被動為主動，千萬別只會說“依照公司規定”

公司的角度來說，總是希望可以節省成本，人事成本通常都是很大的開銷，所以人資可能會以各種理由在一開始壓低薪水，例如說一個工作是4萬-5萬一個月，那人資大多數都是從4萬開始和你談，如果你只會說“依照公司規定”，做個聽話的，不懂得為自己爭取利益的求職者，那這個時候你就是處於被動的地位。

其實，當你已經開始和人資談薪水的時候，已經很接近Offer了，這個時候你已經是最後的候選人之一，千萬不要傻傻的只會說按照公司規定，或是不正面回答這個問題，當然也不能輕易說出你的期望值，既然是談判，那就要會利用問答之間來為自己爭取到最好的薪水和福利。

有幾個問題給你做參考：

1. 公司目前對這個職位的薪資框架大概是什麼呢？

2. 公司有哪些基礎保險和福利？是否有其他福利（如：補貼、獎金…等）？

3. 在公司有什麼內部的發展機會？

如果人資回答了提出的問題，這時候你可以提出對於這份工作薪水的較高值，而且要說明理由，為什麼你值得，記得要詳細解說你的核心競爭力，這樣你的勝算就會更大一些。

如何談薪水，真的是一門很深的學問和藝術，有時候你怎麼談都不滿意，有時候不太需要怎麼談就合自己心意，成功拿到Offer和理想的薪資，但是這2個談判技巧還是很需要你做到的，知己知彼，準備充足，才能往你所希望的滿意的結果靠近。

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